如果說杭州是否屬于“一線”尚有爭(zhēng)議，那么說杭州“好房子”難買程度屬于“一線”應(yīng)該毋庸置疑。
不知道你有沒有這種感覺：
樓市火熱時(shí)，優(yōu)質(zhì)新房自己永遠(yuǎn)是免費(fèi)群演，不但沒有“盒飯”還要倒貼無息貸款。
好不容易熬到樓市“涼了”，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上“鋪天蓋地”的“筍盤”，卻發(fā)現(xiàn)自己依然是那個(gè)“撿漏絕緣體”。
周末和朋友一起去天街吃了個(gè)飯，談到樓市可謂一肚子委屈：
從去年10月份興沖沖加入搖號(hào)大軍，至今仍是“人從（紅盤）潮中過，就是不中簽”。
眼瞅著婚期將近，只能考慮換個(gè)思路：買個(gè)二手房拎包入住。
結(jié)果至今不但“筍”沒有挖到，每月汽車的油費(fèi)倒是高了不少。
看他如此困惑，我便和他分享了三個(gè)身邊的真實(shí)經(jīng)歷，他才明白：
筍盤雖好，但不是那么好撿的。
有一種恨叫：坐地起價(jià)。
我一個(gè)發(fā)小是在濱江工作，卻對(duì)世紀(jì)城有執(zhí)念的程序員。
他平時(shí)下班沒事就只有兩個(gè)愛好：
一是開車去錢江世紀(jì)城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，二是去找銷售或者中介聊天。
所以當(dāng)世紀(jì)城出現(xiàn)“滯漲”的行情，張明成了**批得到“風(fēng)聲”的人。
一個(gè)月前，他最心儀的奧體三兄弟爆出了一套中間樓層的大戶型。
不但是他喜歡的邊套戶型，8W不到的單價(jià)更是比當(dāng)時(shí)的行情價(jià)低了近1W/平。
得到“線報(bào)”的他，幾乎是**時(shí)間請(qǐng)假殺了過去。
結(jié)果一到現(xiàn)場(chǎng)，房子沒看到卻先看到了烏泱泱的一片中介，瞬間心涼了一半。
果然，雖然他再三和中介強(qiáng)調(diào)第二天就可以全款付清，但等待他的卻是房東“臨時(shí)上漲50萬”的決定。
聯(lián)系他的中介告訴他：
“房東沒想到市場(chǎng)反應(yīng)那么大，結(jié)果半天就來了近二十組客戶，直接嚇到了”。
后來房東悄悄地走了，電話也打不通了。
直到晚上，幫忙聯(lián)系的中介突然收到一條微信：
房子加價(jià)50萬，車位另算，先到先得。
這位中介私底下去打聽了一圈，當(dāng)天像他這樣明確表示可以全款的客戶就有五個(gè)。
不要說房東“坐地起價(jià)”是不講武德，在供需關(guān)系決定價(jià)格的二手市場(chǎng)，沒點(diǎn)“抗擊打力”還真撿不到“筍”。
有一種痛叫：無可奈何。
相較與我發(fā)小的“當(dāng)頭一棍”，我一高中同學(xué)的“功敗垂成”不知道應(yīng)該算幸運(yùn)還是不幸。
有意思的是，雖然他身處“體制”內(nèi)，卻對(duì)“人才遍地”的未科尤為偏愛。
憑借著對(duì)政策的敏感，他認(rèn)為西溪公館踩踏的初期是未科房東信心崩塌的“撿漏窗口”。
所以當(dāng)他看到未科三兄弟中出現(xiàn)一套89方中低樓層的特價(jià)房源時(shí)，馬上聯(lián)系中介要求面談房東。
可能是常年從事HR的關(guān)系，當(dāng)天面對(duì)這個(gè)僅20出頭的外地房東，他談得游刃有余。
最終房東不但同意按報(bào)價(jià)出售，還同意送他一個(gè)車位。
自覺十拿九穩(wěn)的他打算將“打壓”進(jìn)行到底，僅交了20萬定金便和房東簽了定金合同。
之后的一周，他一直催中介抓緊辦理過戶，房東一開始也非常配合。
結(jié)果到了說好網(wǎng)簽的那天，那房東竟然也玩起了“失聯(lián)”。
好在后來他還是找到了這名房東。
不過這一次，面對(duì)我同學(xué)的心理攻勢(shì)，他卻始終“不為所動(dòng)”。
最終，這場(chǎng)持續(xù)了一月之久的鬧劇以“房東賠償15萬告終”。
拿著這15萬“辛苦費(fèi)”，我同學(xué)卻一點(diǎn)高興不起來：
因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)那套爽約的房源隨后出現(xiàn)在多個(gè)二手房平臺(tái)。
只不過掛牌價(jià)比當(dāng)初和他談的價(jià)格貴了近80萬，但一周仍有近10個(gè)帶看。
有一種悔叫：晚來一步。
除了以上兩個(gè)因房東與豬隊(duì)友黃了的案例，亦有因購房者自己“不堅(jiān)定”錯(cuò)失的緣分。
我還有個(gè)朋友在杭州一公辦小學(xué)當(dāng)美術(shù)老師。
結(jié)婚以來，她和老公一直擠在和睦新村一套“老破小”里。
然而今年隨著寶寶的誕生，小兩口決定換一套大三房或者小四房。
兩人想到的**目標(biāo)就是彌補(bǔ)當(dāng)年搖號(hào)的遺憾——位于申花的養(yǎng)云靜舍。
幸運(yùn)的是，僅看了一個(gè)多月，她們就等來了一套118方戶型低樓層筍盤。
雖然樓層不高，但兩面采光的客廳不僅面積闊綽而且異常明亮，窗外更有圈粉無數(shù)的中式園林。
在和房東深入面談了一次后，我朋友當(dāng)晚決定“逼”自己一把。
可惜的是，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地杭州二手房滑鐵盧的信息還是動(dòng)搖了她的決心。
兩天后，當(dāng)她再次“下定決心”時(shí)，發(fā)現(xiàn)該套房源早已下架。
圖片
以上三個(gè)雖然是發(fā)生在我身邊的案例，卻不過是杭州樓市每天上演的縮影。
如何在熊市中成功撿漏與如何搖中紅盤一樣，是一個(gè)看似人人能扯，但沒人能扯得明白的話題。
除了“燒高香”外，我有一些心得或許能幫大家提高成功率：
一.“唯快不破”是挖筍的真諦
要明白當(dāng)你看到一條特價(jià)房源信息時(shí)，可能已有數(shù)十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在找房東談。
如果價(jià)格“到位了”，想盡一切辦法搶先“下定”。
二.舍得了定金才能“套”住房
所謂“筍盤”，購房者站崗的風(fēng)險(xiǎn)一定小于房東賣飛的幾率。
都要買幾百上千萬房子的人了，能否別在乎多那幾十萬定金的利息？
三.確保各門店都有“自己人”
那些口口聲聲說沒時(shí)間看房的人， 有多少下了班就開始吃雞？
有那閑工夫?yàn)楹尾话褏^(qū)域內(nèi)所有門店中介都加個(gè)遍？
一個(gè)粉絲曾私下和我分享過他“淘到筍”的經(jīng)驗(yàn)：
無他，唯500個(gè)中介爾。
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